こんにちは、GORIです。
今日は少し業界は違いますが、すごく共感した話があったので書いてみます。
テーマは「相見積もりからの脱却」。
これ、金型業界の話なんですが、
実はどんなビジネスにも通じる話だなと感じました。
■「安いほうが勝つ」構造の怖さ
相見積もり、いわゆるアイミツ。
複数社で価格を比べて、一番安いところが選ばれる。
一見フェアに見えるんですが、これが続くとどうなるか。
・利益が削られる
・技術投資ができなくなる
・結果として品質も落ちる
完全に消耗戦です。
植物の世界で言えば、
「とにかく安い苗」ばかり求められる状態。
それって長く続くビジネスじゃないんですよね。
■シンセイの選択は「土俵を変える」こと
神奈川の金型企業がやっていたのはシンプルで、
・新規製造の安値競争から距離を置く
・修理や改良に軸足を移す
・さらに独自パーツを開発する
つまり「比較される場所から降りる」という判断。
これ、すごく勇気がいることだと思います。
でも結果的に、
・利益率が上がる
・価格ではなく技術で選ばれる
・顧客との関係が深くなる
いい流れが生まれている。
■「選ばれる理由」を作るということ
もう一つ印象的だったのが、
歯ブラシ用金型を極めている会社の話。
バリを限界まで減らす。
これって単なる精度の話ではなくて、
「ここに頼めば間違いない」という信頼の話なんですよね。
値段ではなく、
「ここじゃなきゃダメ」
そう思ってもらえる状態。
■GORI STORE TOKYOにも通じる話
これ、完全に自分の仕事にも重なります。
例えば植物でも、
・安く仕入れて安く売る
・誰でも扱えるものを並べる
こういうやり方もあります。
でも私がやりたいのはそこではなくて、
・状態のいいものを選ぶ
・提案やストーリーをつける
・長く楽しめる価値を届ける
結果として「少し高くてもここで買いたい」と思ってもらう。
これはまさに「脱・相見積もり」だと思っています。
■価格ではなく「関係性」で仕事をする
結局のところ、
価格で選ばれる関係は、
もっと安いところが出てきた瞬間に終わります。
でも、
価値や信頼でつながっている関係は、
簡単には崩れない。
金型の世界でも、植物の世界でも、
これは同じだと改めて感じました。
■これからの時代に必要な視点
今回の記事を読んでいて思ったのは、
「何を作るか」よりも
「どう選ばれるか」が重要になっているということ。
・比較されないポジションを作る
・専門性を尖らせる
・顧客の課題を理解する
この積み重ねが、
結果として価格競争からの脱却につながる。
私自身もまだまだ途中ですが、
「安さ」ではなく「納得」で選ばれる仕事をしていきたい。
そんなことを考えさせられる内容でした。
GORI